Caso de éxito
LA UNIÓN DE NATURALEZA E INVESTIGACIÓN QUE TRASPASA FRONTERAS
Gemavip es una empresa familiar nacida en 2007 en Cerdeña que, con los años y fruto de un minucioso trabajo para unir naturaleza e investigación, ha logrado colocarse como líder en el sector de la ozonoterapia en Italia.
Reto
Acompañar a Gemavip en su desembarco en el mercado español con su línea de cuidado bucal. Un mercado donde la ozonoterapia sigue siendo desconocida tanto por el consumidor final como por los profesionales.
Así pues, el reto requería empezar reuniendo información suficiente del mercado en España para, después, idear una estrategia multicanal que ayudara a dar a conocer los beneficios de la ozonoterapia en el cuidado bucal, especialmente al sector de odontólogos y farmacéuticos.
Solución
Después de aportar un estudio de mercado con análisis de la situación y los contactos de posibles stakeholders del sector de la salud bucodental, se decidió realizar una doble estrategia.
Trabajar las redes sociales de Gemavip en España, centrándose en esta línea de productos y generando valor añadido tanto sobre la ozonoterapia en general como sobre la gama de salud oral de Gemavip.
Se apostó por crear un evento de presentación de la marca en la Región de Murcia (dado que se trata de la comunidad española con un mayor gasto por habitante en cuidado de la boca), con ponencias sobre ozonoterapia impartidas por odontólogos italianos y españoles.
Con una estrategia multicanal incluyendo publicaciones orgánicas, una landing específica, una campaña de ads, mailing y la elaboración de material gráfico que acompañara las dos jornadas, se logró atraer a un público muy profesionalizado (odontólogos, higienistas y farmacéuticos) y con un alto interés, sobre el que se generó un impacto muy positivo.
Resultado
Los 70 asistentes se mostraron muy satisfechos con la jornada y dispuestos a probar el producto y a recomendarlo a sus pacientes. Así, se convirtieron no solo en clientes, sino también en prescriptores en un mercado que ya empieza a conocer los beneficios de la ozonoterapia y de Gemavip.
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