Javier Campillo
Paid Media Manager i expert en SEO a IMAGINA
Les campanyes de cerca a Google, es posicionen com una eina fonamental per atraure trànsit a la teva web, però, no sempre obtenim els resultats esperats, i optimitzar pot convertir-se en tot un desafiament. Si et trobes en aquesta situació, que no s’estengui el pànic, hi ha solucions!
Repassarem alguns dels punts més importants per anar optimitzant les campanyes de cerca.
1. Revisar les conversions i els termes de cerca
El primer és analitzar les conversions, encara que les teves campanyes ja portin temps corrent. Hi pot haver canvis que facin que les conversions caiguin i deixis de mesurar.
Quan t’asseguris que tot està correcte, cal revisar els termes de cerca que dispares els teus anuncis. Potser són termes molt allunyats de la intenció de conversió? Moltes vegades apareixem per cerques més informacionals i pot coincidir amb un punt de consciència de lusuari massa allunyat de la conversió.
2. Analitzar lestructura de les campanyes
Compte amb la hipersegmentació de les campanyes! Depenent de les impressions dels nostres anuncis i de la quantitat de conversions, si tenim un compte massa segmentat, molts anuncis o amb impressions/conversions molt baixes a la màquina us costarà arrencar i saber qui pot ser el vostre client potencial.
Si això és així, t’aconsello agrupar-ho tot sota una o dues campanyes, amb diferents grups danunci i donar-li de menjar a la plataforma.
3. Conéixer la importància de l’estratègia de licitació
Google Ads ofereix diferents estratègies de licitació, com la licitació manual, la licitació intel·ligent i la licitació per objectiu de conversió, per la qual cosa heu de seleccionar la que més s’adapta als objectius de la vostra campanya. Les licitacions s’han d’ajustar en funció del rendiment, adaptant-les a les paraules clau i als anuncis.
Si hagués de resumir-ho de manera molt ràpida, ho faria d’aquesta:
- Compte sense històric o poques conversions: Maximitzar clics – Maximitzar Conversions.
- Compte amb volum de conversions: Valor de Conversió.
- Compte/Campanya estable: CPA Objectiu – Roas Objectiu.
Analitza sempre molt bé les opcions ja que aquí són moltes les variables que entren en joc.
4. Negativització de termes de cerca
Un dels errors més comuns en moltes de les campanyes de cerca és no revisar els termes de cerca que disparen un anunci. A més d’identificar si aquests termes són transaccionals o no, és molt important negativitzar aquells teque no s’ajusten a la nostra campanya. I sobretot si treballem keywords en concordança àmplia, Google ens pot arribar a mostrar a les cerques més insospitades.
5. Review copys
Els títols i copys que els acompanyen sempre han de ser clars i concisos, a més de contenir les paraules clau. Si volem que aquests funcionin, sempre han d’anar acompanyats d’un “Call to Action“ (CTA), el qual ha d’indicar d’una manera clara l’acció que volem fer els usuaris. Et recomano experimentar amb diferents tipus de títols, descripcions i CTA per detectar quins funcionen millor. Un altre consell que et pot servir és utilitzar les extensions d’anuncis, pel fet que aquestes proporcionen més informació sobre el teu negoci i augmenten el total de clics.
Recorda que optimitzar les campanyes a Google Ads, és un procés continu, per la qual cosa tingues presents els punts comentats anteriorment i realitza de manera habitual tots els ajustaments que siguin necessaris per millorar el rendiment de les campanyes i assolir els teus objectius o els del teu client.
Hi ha molts altres punts importants que poden afectar els resultats de les teves campanyes de cerca, però amb això ja tens per on començar.
